Cómo el Pra Baht Huay Tom del Proyecto Real Utiliza el Plan de Promoción de Exportaciones de Tailandia
Created on 27 Nov 2007 by Marcus Williamson
El Pra Baht Huay Tom es un centro de proyectos de propiedad del Proyecto Real de Tailandia. Se encuentra a tres horas al sur de Chiang Mai en un terreno bajo de suaves colinas. El Pra Baht Huay Tom soporta cinco pueblos y aproximadamente 10.000 habitantes. El clima es excepcionalmente árido y los suelos son de muy mala calidad. Aunque el Proyecto Real ha podido introducir algunos cultivos de zona semitemplada, como la berenjena, el chile y el maracuyá, tanto la producción como las utilidades son muy bajas: en un año normal, toda el área produce aproximadamente US$12.000 (THB500.000) en ingresos agrícolas divididos entre toda la población. Esto es aproximadamente el ingreso promedio de apenas cinco agricultores tailandeses, dividido entre 10.000 personas.
Para mejorar los ingresos de la familia en Pra Baht Huay Tom, el Proyecto Real ha ayudado a los habitantes de la localidad a iniciar pequeñas microempresas para producir tejidos en telares y artículos de orfebrería en plata. A fin de producir artículos de alta calidad, fáciles de comercializar, cada empresa se especializa en producir un tipo de artesanía y cada trabajador en cada microempresa se especializa en realizar sólo una parte del proceso de producción, por ejemplo, en producir pulseras con dijes en forma de pequeños pescados de plata, una sola persona puede tallar la plata en la forma de un pescado mientras que otra talla las escamas y la cara del pescado.
Para vender sus artesanías, las empresas recurren al método tailandés de “Un Producto por Tambon” (o el método OTOP, por su sigla en inglés). Es un plan nacional en el que los organizadores seleccionan al menos un producto de cada área local (‘tambon’ en tailandés) para ser promovido por el plan. Los organizadores seleccionan un productor y, de ser necesario, le ayudan a mejorar la calidad de su producto antes de promoverlo dentro del plan. Los artículos seleccionados por el método OTOP se reúnen en salas de exhibición regionales y locales donde los clientes pueden apreciar los mejores alimentos, las mejores artesanías y los mejores servicios que ofrece Tailandia. Estas salas de exhibición actúan a la vez como almacenes de ‘una sola parada’ para los exportadores que buscan artículos de alta calidad para exportar. El rango de productos incluye artesanías, muebles, vestuario, alimentos, bebidas y servicios.
El centro de desarrollo Pra Baht Huay Tom es reconocido como productor de cinco estrellas por el OTOP. Los productos de las empresas locales se venden en los almacenes del OTOP en el centro de desarrollo y en la ciudad vecina, a los muchos turistas que pasan por allí. La marca OTOP y la presentación de las salas de exhibición son esenciales para atraer a los clientes y garantizar las compras. En la actualidad, las empresas del Pra Baht Huay Tom venden anualmente productos por cerca de US$250.000 (principalmente en objetos de plata), todo a través del sistema del OTOP. Después de deducir los costos del negocio, la familia promedio recibe un ingreso de US$54.000 (THB120.000) por año, uno de los mayores promedios de cualquier centro de desarrollo del Proyecto Real.
Pra Baht Huay Tom es un excelente ejemplo de cómo las ERODs pueden aumentar las ventas utilizando los servicios promocionales del gobierno.
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