La importancia de la integración vertical para Bana Beni, Bolivia

Created on 27 Nov 2007 by Adriana Henao

Bana Beni es una empresa bananera que produce bananos en la región de Yunga, Bolivia. Yunga es una región tropical aislada de Bolivia a la que sólo se puede llegar después de doce horas de conducir por la ‘carretera de la muerte’ de Bolivia, considerada la más peligrosa de América Latina.

Bana Beni es de propiedad de diez asociaciones de agricultores de la región de Yunga, que cuenta, colectivamente, con más de 300 miembros. Produce banano orgánico, cultivado en condiciones agroforestales. Además de sus áreas de producción y recolección locales, tiene un centro de maduración y distribución en Alto Beni, un distrito de la capital de Bolivia, La Paz.

Bana Beni compra productos de sus asociaciones propietarias y los vende en los mercados nacionales al programa de “Programa de Desayunos Escolares”, un plan especial de Bolivia que le da a cada niño boliviano en edad escolar un banano por día, y a los mayoristas de bananos de Argentina. Bana Beni cosecha los bananos, los lleva al centro de distribución en La Paz, los madura y los empaca antes de distribuirlos, con procesos aprobados por la norma de certificación orgánica. En este año, Bana Beni espera vender más de US$450.000 de los bananos de sus propietarios.

Desde que se estableció, en 2002, Bana Beni ha podido incrementar el precio de venta de los bananos de 32 bolívares por unidad a 60 bolívares por unidad, un aumento de casi el 100%. Ninguna parte de este aumento se debe a la certificación orgánica del banano, dado que casi ninguno de los clientes reconoce los bananos de Bana Beni como productos orgánicos. El aumento de precios se debe principalmente al hecho de que los agricultores, en lugar de vender el banano desempacado y por pequeños lotes, lo venden ahora en grandes lotes de bananos empacados, directamente a los grandes consumidores mayoristas. El aumento de precio se refleja en un retorno sobre la inversión en instalaciones de empaque, maduración y distribución y en el capital humano necesario para desarrollar la operación.

Bana Beni es un buen ejemplo de cómo las ERODs pueden crear valor mediante la integración vertical de su cadena de valor y cómo pueden captar los precios más altos pagados por los compradores nacionales e internacionales, realizando tareas relativamente sencillas como las de empaque, clasificación y rotulación.

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